Глоссарий

«Почему, захватив львинную долю рынка, вы продолжаете активно рекламировать вашу жевательную резинку?» — «Неужели вы думаете, что я могу заглушить мотор на скорости 90 миль в час?» 

Ответ американского бизнесмена Филипа К. Ригли

Trade promotion — стимулирование сбыта среди торговых представителей — представляет собой стимулирование, направленное на доведение товара до конечного потребителя через посредников, так называемую дилерскую сеть.

К методам относятся:

- конкурсы дилеров (получение различных наград за лучший результат по продажам);

- купоны для организаций (частичная компенсация стоимости товаров от производителя);

- дилерская премия (премия розничному продавцу за продажу определенного количества и вида товаров).

- «Таинственный покупатель»;

- Мониторинг торговых точек (retail audit);

- Мерчандайзинг

Сonsumer promotion — cтимулирование сбыта среди потребителей — выделяют следующие виды:

- подарок за покупку (промоакция, направленная на увеличение объема продаж);

- дегустация (рекламная акция, направленная на узнаваемость бренда и создание приятных впечатлений о продукции);

- раздача листовок, лифлейтинг (промоакция, ориентированная на привлечение внимания потенциальных потребителей к новинкам и новостям посредством раздачи листовок, календариков и аналогичных промоматериалов);

- конкурсы и лотереи (рекламная акция, привлекающая внимание к бренду, установление новых контактов);

- сэмплинг (бесплатная раздача образцов товара), свитч-сэмплиниг (с обменом на товар конкурента);

- свич-сэмплинг (обмен образца товара на товар конкурента или выдача подарков потребителям конкурирующего товара);

- спреинг (продвижение среди потенциальных потребителей новых ароматов в точках продаж - апробирование аромата);

- организация центров выдачи призов (центры по выдаче подарков участникам акций по механике "Собери и выйграй").

 Direct marketing — прямой маркетинг — в основе личная коммуникация с потребителями B2B (Business to Business) и B2C (Buisness-To-Customer) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Чаще всего директ маркетинг использует адресную рассылку сообщений целевым потребителям, с помощью почтовой связи, SMS, e-mail.

 Special events — cпециальные мероприятия — способствуют формированию и поддержанию имиджа, обеспечивают широкий охват целевой аудитории, гибкость подаваемых сообщений, но в тоже время не могут обеспечить полного контроля над использованием информации. Поэтому мероприятия следует сочетать с другими BTL-инструментами.

POS–материалы (point of sale) — специальные материалы, способствующие продвижению бренда или товаров в местах продаж и продвижение товаров. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Чаще всего на POS материалах изображается логотип компании и слоган.